Bisakah dua perubahan kecil amat menjadikan store kembang Anda lebih menguntungkan?
Kita menginginkan menyoroti tulisan hebat dari Florists Review oleh Ken Royer tentang dua perubahan penting, tetapi mudah diterapkan yang akan membuat toko bunga Anda lebih menguntungkan. Teks lengkapnya ada di bawah ini, tetapi di sini ada beberapa highlightnya.
- Turunkan Harga Kamu
- Jual Kembang Yang Tak Dirangkai - ini memungkinkan Anda untuk mendagangkan kembang dengan harga lebih rendah secara menguntungkan
Di Floranext kita telah melihat ini dalam aksi. Kami memiliki toko kembang yang sudah melakukan lebih dari 1.000 pesanan net dalam enam bulan, sementara yang lain toko bunga yang hanya melakukan segenap. Store kembang ini mengikuti components sederhana: mendagangkan kembang yang terjangkau, nyaris enggak ditata. Dan promosikan mereka serupa neraka. Pendekatan ini sudah diterjemahkan ke bisnis online, walk-in, dan telepon yang sungguh-sungguh menguntungkan.
Posisikan Usaha Anda Untuk Keberhasilan Waktu Depan
Dua tindakan yang kudu Anda ambil bila Anda menginginkan memperoleh kembali klik disini penjualan kembang potong yang hilang dan memperbanyak penjualan.
oleh Kenneth R. Royer, AAF
Setelah mengadakan banyak seminar untuk kelompok-kelompok toko kembang dan berkonsultasi dengan tidak sedikit store kembang individu, sudah menjadi pandangan saya bahwa penjual bunga apakah yang mau dijual dan apakah yang menginginkan dibeli customer bertentangan satu serupa lain.
Ini diawali dengan pemilik toko yang memasuki dagang bunga ritel dengan pandangan bisnis yang enggak realistis dan terkadang romantis.
Banyak yang terjun ke dagang ini sebab mereka memiliki kecenderungan artistik dan percaya bahwa mereka bisa mengekspresikannya dalam merangkai bunga. Keyakinan tersebut sering didukung oleh sekolah desain dan media bidang yang berkonsentrasi terutama untuk penyerasian bunga.
Pengaruh-pengaruh itu memandu banyak store bunga pada memposisikan usaha mereka pada berfokus terutama pada rangkaian kembang unik yang dibuat secara particular person, yang rupawan sebagian besar pada konsumen kelas atas.
Dengan melakukan sesuatu itu, toko bunga itu menempatkan diri mereka sebagai kurang terjangkau dan, dengan begitu, kurang elok bagi pembeli berpenghasilan menengah.
Kesempatan yang terlewatkan
Karena fokus mereka untuk penyerasian, banyak penjual kembang menunjukkan sedikit minat untuk menjual bunga yang belum ditata. Namun, bagi sebagian besar konsumen, desain kembang mengambil lokasi duduk belakang untuk bunga-bunga tersebut seorang diri, dan mereka bakal dengan rela membikin ekspresi sosial mereka dengan bunga-bunga yang bukan ditata.
Munculnya model usaha e-commerce ProFlowers merupakan buktinya. ProFlowers menampilkan bunga dalam pot bunga di letak webnya, tapi bisnis sebenarnya menjajakan bunga yang belum diatur dalam sebuah kotak, selalu disertai dengan vas bunga, dan mengirimkannya dalam semalam oleh FedEx. Tidak ada kemiripan sentuhan toko kembang profesional.
Perusahaan ini, bagaimanapun, memberikan kembang yang indah, berkualitas apik dan belum diatur. Pertumbuhannya semenjak diluncurkan untuk tahun 1998 benar-benar mencengangkan. Buktinya tidak dapat disangkal, membuktikan kalau segenap besar customer puas dengan kembang yang belum diatur.
Reposisi untuk pengendalian
Aku percaya ada dua tahapan yang perlu diambil kepada menghentikan penurunan penjualan pengendalian toko kembang. Yang pertama adalah menyusun poin harga yang lebih rendah. Yang kedua merupakan memperbanyak akses dan menyederhanakan pembelian.
1. Menurunkan Harga
Lebih banyak store bunga butuh menargetkan customer berpenghasilan menengah yang sudah beralih ke penjual kembang yang menawarkan harga lebih terjangkau. Poin harga $ 20 hingga $ 40 yang nyaman dari konsumen berpendapatan menengah itu bisa jadi tak mendukung penyerasian unik yang dibuat secara particular person oleh banyak toko bunga. Dan, dalam seluruh kemungkinan, jenis penyerasian tersebut bukanlah yang dicari oleh pembeli tersebut.
Lagi pun, kumpulan itu tidak terbiasa dengan baju yang dirancang khusus, mobil yang dibuat partikular alias bahkan kartu ungkapan partikular. Di dunia tatkala ini, sungguh-sungguh sedikit yang dapat dibeli kebanyakan satu orang yang dibuat spesifik.
Store kembang tidak perlu mengurangi harga pada penyerasian mereka yang artistik dan top-of-the-line. Mereka dapat terus membuat jenis penyerasian itu, tapi mereka juga butuh menghadiahkan penyerasian untuk titik harga antara $ 20 dan $ 40. Dan mereka mesti menemukan teknik kepada melakukannya secara menguntungkan.
Salah satu solusinya adalah mengurangi harga pokok penjualan. Berikut adalah dua saran pada melakukan tersebut.
• Konten pengendalian Untuk memberikan poin harga yang lebih rendah secara menguntungkan, store bunga harus mengurangi ongkos penyerasian. Mereka ingin memfokuskan pembelian mereka pada apa yang menguntungkan daripada pada kembang yang secara pribadi rupawan alias gres maupun eksotis. Sebagai contoh, kembang markup tinggi kalau-kalau anyelir maupun semprotan ibu (pompon), yang kerap diberi harga empat maupun lima kali lipat biayanya. Bunga lili ataupun Anthurium Stargazer, di sisi lain, merupakan eksemplar kembang markup rendah, yang selalu dihargai cuma dua maupun tiga kali lipat biayanya.
Pasti saja, penting pada memasukkan bunga anyar yang menarik dalam penyerasian, tetapi rasio kembang "prestise" markup rendah dengan kembang "dasar" markup tinggi perlu dikelola. Tujuannya merupakan kepada secara bersamaan mencapai "bentuk yang tepat" dan profitabilitas. Enggak ada yang perlu dikorbankan kepada yang lain, tapi penting bahwa persentase tinggi dari kembang yang paling menguntungkan dimasukkan dalam setiap penyerasian.
• Pembelian grosir Kepada memperoleh kembang grosir dengan harga lebih ekonomis, tidak sedikit penjual bunga eceran kudu lebih inovatif dalam pembeliannya. Ada kelebihan suplai bunga di dunia waktu ini, tapi sebagian besar store kembang eceran tak mendapat manfaat dari sesuatu tersebut sebab mereka bekerja di luar kulkas grosir mereka, cuma membeli apa yang mereka butuhkan kepada satu hari atau bahkan kepada satu orderan. Pebisnis grosir enggak akan mempersembahkan pengecer harga terbaik jika mereka membeli dengan taktik itu.
Penting kepada dipahami kalau tidak ada harga yang ditentukan dalam usaha grosir kembang. Apa yang Kamu bayar hendak ditentukan oleh tenaga penjual Anda, yang diberi imbalan lantaran menghasilkan penjualan yang menguntungkan. Mereka tidak bakal menawarkan harga yang lebih rendah jikalau mereka mengerti kalau harga yang lebih rendah tersebut tak bakal menghasilkan peningkatan jumlah yang dibeli. Faktanya merupakan, karena quantity penjualan yang menurun secara keseluruhan dan ekspektasi service yang tinggi, marjin pedagang besar telah naik dari 20 persen tahun lalu menjadi 40 persen waktu ini jadi 50 persen.
Toko kembang bisa mendapatkan harga yang lebih rendah. Begini caranya. Kesatu, selalu tanyakan harganya. Kedua, beli satu jenis kembang yang enggak proporsional. Itu kudu sebanyak setengah kotak maupun satu kotak penuh, bahkan jikalau itu sepertinya lebih dari yang dapat dipakai dalam empat ataupun lima hari berikutnya. Tantangannya, tentu saja, adalah kepada memanfaatkan "beli minggu ini" untuk digunakan sebelum akhir minggu, maupun tersebut hendak sia-sia.
Berikut adalah tiga taktik kepada melakukannya:
- Gunakan sebanyak mungkin pembelian tertentu dalam seluruh pengaturan "resep".
- Gunakan pembelian partikular dalam tiap penyerasian kustom sebanyak yang efisien.
- Tawarkan spesial mingguan dari pembelian partikular dalam jumlah kecil yang tak diatur.
Tiap himpunan mesti
- mengandung minimal tiga atau empat bunga pembelian partikular.
- dihargai kurang dari $ 4.
- ditawarkan setiap minggu, semoga dengan bunga yang berbeda tiap minggu dan dengan harga yang mirip tiap minggu.
- dipromosikan secara inovatif.
Sayangnya, jika sebagian besar penjualan toko bunga adalah pesanan kawat masuk kepada pengendalian spesifik, taktik yang diuraikan di atas enggak berguna. Ketika ini, profitabilitas hampir menuntut biar orderan kawat masuk dibatasi sampai 15 persen dari complete penjualan.
2. Mendagangkan Kembang Yang Enggak Dirangkai
Perubahan besar lain dalam penentuan posisi pada pengaturan adalah bagi penjual bunga untuk menyesuaikan pemikiran mereka tentang penjualan kecil. Toko bunga Dunya Tanitimtch telah lama memahami bahwa, untuk bertahan hidup, mereka harus menjual bunga yang belum ditata selain pengaturan. Mereka membuat tampilan besar dan mudah diakses yang berisi seratus atau lebih jenis — dan terkadang setiap warna — kembang. Konsumen memilih kembang individu dari hiasan massal itu.
Banyak toko kembang Belanda bukan mempunyai lemari es di ruangan belakang, lokasi bunga disimpan tak terlihat oleh customer. Sebaliknya, sebagian besar toko bunga Amerika Serikat, sayangnya, memiliki persentase bunga yang tinggi di lemari es ruangan kerja, area mereka disembunyikan dari calon pelanggan.
Kepada tahun-tahun awal aku, aku juga bersalah karena mengecewakan konsumen yang datang ke store pada membeli sejumlah bunga segar. Dalam banyak kasus, mereka adalah orang-orang dengan aksen Eropa yang enggak terpukau dengan penyerasian di lemari es show kami. Sebaliknya, mereka lebih suka melihat apakah yang ada di lemari es ruang belakang kita. Kami menganggap tersebut sebagai gangguan dan gangguan untuk ketika tersebut dan tidak sumber penjualan tambahan yang substansial.
• Memposisikan ulang diri Anda Lantas, perangai aku terhadap penjualan bunga yang tidak diatur berubah secara drastis, sebagian besar disebabkan oleh segenap percobaan untuk penting akhir pekan yang dilakukan beberapa dekade yang lalu oleh Dr. Peter Pfahl, dari The Pennsylvania State College, di State School, Pa. Eksperimen membuktikan bahwa adalah mungkin pada menjajakan bunga lepas dengan harga tunai dan bawa khusus tanpa mengurangi penjualan kembang dengan harga biasa.
Segera setelah hasilnya dipublikasikan, kami mulai mendagangkan penting akhir pekan. Kami kagum kepada segenap besar orang yang kita tarik dengan iklan kecil 1 inci di surat kabar dan bagaimana pertumbuhan lantas lintas store dan penjualan kita di semua kategori dipercepat.
Urusan terjadi kepada citra kita. Pelanggan mulai menganggap kami sebagai toko kembang yang terjangkau dan yang bersedia mendagangkan kembang tanpa menatanya dan senang membikin penjualan kecil. Kami memposisikan diri kita di benak pelanggan. Semasa bertahun-tahun, kita telah berupaya mempertahankan kondisi itu.
• Harga Sebelum melihat cahaya, kita, ibarat penjual bunga lainnya pada waktu tersebut, menandai harga bunga kepada memasukkan ongkos pengaturan dan delivery. Mereka yang bukan ingin bunga-bunga tersebut diatur alias diantarkan, membayar sebab itu merupakan bidang dari markup. Ini ialah kebijakan yang sangat merusak store bunga.
Setelah banyak mengamati store ember dan pebisnis kaki lima yang enggak menghadiahkan service serupa satu kali, saya percaya kenaikan 2,5 kali untuk kembang telah cukup. Dengan kata lain, bunga yang dibeli secara grosir seharga 20 sen harus dijual seharga 50 sen.
Ini merusak citra store kembang waktu konsumen melihat Alstroemerias dihargai 70 sen per tangkai di sebuah toko bunga dan $ 1.50 ataupun lebih di sebuah store kembang. Ini memperkuat keyakinan kalau store bunga mahal, yang sangat merugikan di market saat ini.
Pada bertahan di masa depan, aku percaya toko kembang harus punya setidaknya $ 320.000 dalam penjualan (volume penjualan rata-rata store bunga dengan daftar gaji pada tahun 2007, dilaporkan oleh Biro Sensus A.S.) Ongkos tetap menjalankan toko di tempat yang diinginkan hampir bukan dapat ditutupi dengan jumlah penjualan yang kurang dari tersebut. Store bunga juga ingin menghasilkan lebih tidak sedikit penjualan domestik dan mengurangi jumlah pesanan kawat masuk, di mana mereka menghasilkan sedikit alias bukan ada keuntungan.
Toko kembang di musim depan kudu dianggap terjangkau, berpengetahuan luas, kreatif dan bisa diandalkan, dan toko bunga di periode depan mesti menjadi lokasi di mana konsumen bisa membeli bunga dengan gampang, dalam segala rupa yang bisa saja dan dengan harga yang wajar.
Toko kembang harus lebih menekankan kepada kembang itu seorang diri, dan mereka mesti membuat pengendalian lebih efektif, sehingga harganya lebih terjangkau.
Sumber
jogja florist