Bisakah dua perubahan kecil benar-benar membikin store bunga Kamu lebih menguntungkan?
Kita menginginkan menyoroti bacaan hebat dari Florists Evaluation oleh Ken Royer tentang dua perubahan penting, tetapi gampang diterapkan yang hendak membuat store bunga Kamu lebih menguntungkan. Teks lengkapnya ada di bawah ini, tapi di sini ada sejumlah highlightnya.
- Turunkan Harga Anda
- Jual Kembang Yang Enggak Dirangkai - ini memungkinkan Kamu pada mendagangkan bunga dengan harga lebih rendah secara menguntungkan
Di Floranext kami sudah melihat ini dalam aksi. Kita memiliki toko kembang yang telah melakukan lebih dari 1.000 pesanan internet dalam enam bulan, sementara yang lainnya toko bunga yang cuma melakukan segenap. Store kembang ini mengikuti system sederhana: menjajakan kembang yang terjangkau, nyaris bukan ditata. Dan promosikan mereka bagaikan neraka. Pendekatan ini telah diterjemahkan ke usaha online, walk-in, dan telepon yang benar-benar menguntungkan.
Posisikan Dagang Anda Untuk Keberhasilan Periode Depan
Dua tindakan yang harus Anda ambil kalau Kamu menginginkan memperoleh kembali penjualan kembang potong yang hilang dan meningkatkan klik disini penjualan.
oleh Kenneth R. Royer, AAF
Setelah mengadakan banyak seminar pada kelompok-kelompok toko kembang dan berkonsultasi dengan tidak sedikit store bunga individu, sudah menjadi pandangan aku bahwa penjual kembang apa yang mau dijual dan apakah yang mau dibeli customer bertentangan satu mirip lainnya.
Ini diawali dengan pemilik store yang memasuki dagang kembang ritel dengan pandangan dagang yang enggak realistis dan terkadang romantis.
Banyak yang terjun ke bisnis ini karena mereka memiliki kecenderungan artistik dan percaya bahwa mereka bisa mengekspresikannya dalam merangkai kembang. Keyakinan itu acap didukung oleh sekolah desain dan media bidang yang berkonsentrasi terutama untuk penyerasian kembang.
Pengaruh-pengaruh itu memandu tidak sedikit toko bunga pada memposisikan usaha mereka untuk berfokus terutama pada rangkaian kembang unik yang dibuat secara particular person, yang menarik sebagian besar pada pembeli kelas atas.
Dengan melakukan hal itu, toko kembang itu menempatkan diri mereka sebagai kurang terjangkau dan, dengan serupa itu, kurang indah bagi customer berpenghasilan menengah.
Kesempatan yang terlewatkan
Lantaran fokus mereka kepada pengaturan, tidak sedikit penjual bunga menunjukkan sedikit minat pada menjajakan kembang yang belum ditata. Tapi, bagi sebagian besar konsumen, desain kembang mengambil tempat duduk belakang untuk bunga-bunga itu sendiri, dan mereka hendak dengan rela membuat ekspresi sosial mereka dengan bunga-bunga yang tak ditata.
Adanya mannequin usaha e-commerce ProFlowers adalah buktinya. ProFlowers menampilkan kembang dalam vas di situs webnya, namun bisnis sebenarnya menjajakan bunga yang belum diatur dalam sebuah kotak, sering disertai dengan jambangan kembang, dan mengirimkannya dalam semalam oleh FedEx. Tidak ada kemiripan sentuhan toko bunga profesional.
Perusahaan ini, bagaimanapun, memberikan bunga yang indah, bertaraf apik dan belum diatur. Pertumbuhannya sejak diluncurkan kepada tahun 1998 benar-benar mencengangkan. Buktinya enggak bisa disangkal, membuktikan bahwa sejumlah besar konsumen puas dengan bunga yang belum diatur.
Reposisi kepada pengaturan
Aku percaya ada dua step yang ingin diambil untuk menghentikan penurunan penjualan penyerasian store bunga. Yang pertama ialah menyusun poin harga yang lebih rendah. Yang kedua adalah menambah akses dan menyederhanakan pembelian.
1. Menurunkan Harga
Lebih tidak sedikit toko kembang butuh menargetkan customer berpenghasilan menengah yang sudah beralih ke penjual kembang yang menawarkan harga lebih terjangkau. Poin harga $ 20 sampai $ 40 yang nyaman dari pelanggan berpendapatan menengah tersebut barangkali tak mendukung pengendalian unik yang dibuat secara particular person oleh banyak toko bunga. Dan, dalam seluruh kemungkinan, jenis pengaturan tersebut bukanlah yang dicari oleh pelanggan itu.
Lagi pula, kelompok itu bukan terbiasa dengan pakaian yang dirancang khusus, mobil yang dibuat partikular ataupun bahkan kartu ungkapan spesifik. Di dunia waktu ini, benar-benar sedikit yang bisa dibeli kebanyakan satu orang yang dibuat tertentu.
Store kembang tak butuh mengurangi harga kepada penyerasian mereka yang artistik dan top-of-the-line. Mereka bisa terus membikin tipe pengendalian tersebut, tetapi mereka juga perlu menghadiahkan penyerasian untuk titik harga antara $ 20 dan $ 40. Dan mereka mesti menemukan teknik untuk melakukannya secara menguntungkan.
Salah satu solusinya merupakan mengurangi harga pokok penjualan. Berikut ialah dua saran untuk melakukan itu.
• Konten penyerasian Untuk mempersembahkan poin harga yang lebih rendah secara menguntungkan, toko kembang mesti mengurangi ongkos penyerasian. Mereka ingin memfokuskan pembelian mereka kepada apa yang menguntungkan daripada kepada kembang yang secara pribadi indah maupun gres ataupun eksotis. Sebagai acuan, kembang markup tinggi bisa anyelir alias semprotan ibu (pompon), yang terus-menerus diberi harga empat ataupun lima kali lipat biayanya. Kembang lili maupun Anthurium Stargazer, di sisi lain, adalah eksemplar bunga markup rendah, yang selalu dihargai hanya dua atau tiga kali lipat biayanya.
Pasti saja, penting kepada memasukkan bunga gres yang menarik dalam pengendalian, namun rasio bunga "prestise" markup rendah dengan kembang "dasar" markup tinggi butuh dikelola. Tujuannya merupakan untuk secara bersamaan mencapai "bentuk yang tepat" dan profitabilitas. Tak ada yang perlu dikorbankan untuk yang lainnya, tetapi spesial kalau persentase tinggi dari kembang yang paling menguntungkan dimasukkan dalam tiap penyerasian.
• Pembelian grosir Pada memperoleh kembang grosir dengan harga lebih murah, banyak penjual bunga eceran harus lebih kreatif dalam pembeliannya. Ada kelebihan inventaris kembang di dunia tatkala ini, tetapi sebagian besar store bunga eceran tak menerima manfaat dari perihal itu lantaran mereka bekerja di luar kulkas grosir mereka, cuma membeli apa yang mereka butuhkan pada satu hari atau bahkan pada satu pesanan. Pedagang grosir bukan bakal menghadiahkan pengecer harga terbaik bila mereka membeli dengan teknik tersebut.
Penting kepada dipahami kalau tak ada harga yang ditentukan dalam dagang grosir bunga. Apa yang Anda bayar hendak ditentukan oleh tenaga penjual Kamu, yang diberi imbalan karena menghasilkan penjualan yang menguntungkan. Mereka enggak akan menawarkan harga yang lebih rendah jika mereka memahami kalau harga yang lebih rendah tersebut bukan bakal menghasilkan peningkatan jumlah yang dibeli. Faktanya adalah, karena volume penjualan yang menurun secara keseluruhan dan ekspektasi servis yang tinggi, marjin pengusaha besar telah meningkat dari 20 persen tahun lalu jadi 40 persen waktu ini menjadi 50 persen.
Toko kembang dapat mendapatkan harga yang lebih rendah. Begini caranya. Pertama, selalu tanyakan harganya. Kedua, beli satu tipe kembang yang tidak proporsional. Itu kudu sebanyak setengah kotak atau satu kotak penuh, bahkan jikalau itu sepertinya lebih dari yang bisa dipakai dalam empat ataupun lima hari berikutnya. Tantangannya, tentu saja, ialah kepada memanfaatkan "beli minggu ini" pada digunakan sebelum akhir minggu, ataupun itu akan sia-sia.
Berikut adalah tiga taktik kepada melakukannya:
- Gunakan sebanyak kalau-kalau pembelian khusus dalam semua pengendalian "resep".
- Gunakan pembelian partikular dalam tiap penyerasian kustom sebanyak yang efektif.
- Tawarkan spesial mingguan dari pembelian partikular dalam jumlah kecil yang tak diatur.
Setiap kelompok harus
- mengandung minimal tiga alias empat bunga pembelian partikular.
- dihargai kurang dari $ 4.
- ditawarkan setiap minggu, semoga dengan bunga yang berbeda setiap minggu dan dengan harga yang sama tiap minggu.
- dipromosikan secara kreatif.
Sayangnya, bila sebagian besar penjualan store bunga ialah pesanan kawat masuk untuk pengaturan khusus, cara yang diuraikan di atas bukan berguna. Tatkala ini, profitabilitas hampir menuntut biar orderan kawat masuk dibatasi sampai 15 persen dari whole penjualan.
2. Menjajakan Bunga Yang Tak Dirangkai
Perubahan besar lain dalam penentuan posisi untuk pengendalian adalah bagi penjual kembang kepada menyesuaikan pemikiran mereka mengenai penjualan kecil. Toko bunga Dunya Tanitimtch telah lama memahami bahwa, pada bertahan hidup, mereka mesti mendagangkan bunga yang belum ditata selain penyerasian. Mereka menjadikan tampilan besar dan gampang diakses yang berisi seratus maupun lebih jenis — dan terkadang setiap warna — bunga. Konsumen menetapkan bunga individu dari hiasan massal itu.
Tidak sedikit store bunga Belanda enggak mempunyai lemari es di ruangan belakang, tempat bunga disimpan enggak terlihat oleh pembeli. Sebaliknya, sebagian besar store bunga United States of America, sayangnya, memiliki persentase kembang yang tinggi di lemari es ruang kerja, lokasi mereka disembunyikan dari calon customer.
Pada tahun-tahun awal saya, aku pun bersalah karena mengecewakan customer yang datang ke store pada membeli segenap bunga segar. Dalam banyak kasus, mereka merupakan orang-orang dengan aksen Eropa yang tak terpukau dengan pengaturan di lemari es show kita. Sebaliknya, mereka lebih suka melihat apa yang ada di lemari es ruangan belakang kita. Kita menganggap tersebut sebagai gangguan dan gangguan untuk ketika tersebut dan tak basis penjualan tambahan yang substansial.
• Memposisikan ulang diri Anda Lalu, tingkah aku terhadap penjualan kembang yang tidak diatur berubah secara drastis, sebagian besar disebabkan oleh sejumlah percobaan untuk spesial akhir pekan yang dilakukan segenap dekade yang kemudian oleh Dr. Peter Pfahl, dari The Pennsylvania State College, di State College, Pa. Eksperimen membuktikan bahwa ialah mungkin kepada menjual bunga lepas dengan harga tunai dan bawa spesifik tanpa mengurangi penjualan kembang dengan harga umum.
Segera setelah hasilnya dipublikasikan, kami mulai menjajakan penting akhir pekan. Kita kagum pada sejumlah besar seseorang yang kami tarik dengan iklan kecil 1 inci di surat kabar dan bagaimana perkembangan kemudian lintas store dan penjualan kami di seluruh kategori dipercepat.
Urusan terjadi kepada citra kami. Pelanggan mulai menganggap kami sebagai store kembang yang terjangkau dan yang bersedia menjual bunga tanpa menatanya dan menyenangkan menjadikan penjualan kecil. Kita memposisikan diri kami di benak konsumen. Sewaktu bertahun-tahun, kita telah berupaya mempertahankan status tersebut.
• Harga Sebelum melihat cahaya, kami, seperti penjual kembang lainnya kepada waktu tersebut, menandai harga kembang untuk memasukkan biaya pengendalian dan delivery. Mereka yang bukan ingin bunga-bunga itu diatur maupun diantarkan, membayar lantaran itu merupakan aspek dari markup. Ini ialah kebijakan yang benar-benar merusak store bunga.
Setelah banyak mengamati store ember dan pedagang kaki lima yang tidak menghadiahkan servis sama 1 kali, aku percaya kenaikan 2,5 kali pada kembang telah cukup. Dengan kata lainnya, bunga yang dibeli secara grosir seharga 20 sen mesti dijual seharga 50 sen.
Ini merusak citra toko kembang tatkala konsumen melihat Alstroemerias dihargai 70 sen per ranting di sebuah toko kembang dan $ 1.50 maupun lebih di sebuah toko bunga. Ini memperkuat keyakinan bahwa store bunga mahal, yang benar-benar merugikan di market tatkala ini.
Kepada bertahan di musim depan, saya percaya toko bunga kudu punya setidaknya $ 320.000 dalam penjualan (quantity penjualan rata-rata store kembang dengan daftar gaji pada tahun 2007, dilaporkan oleh Biro Sensus A.S.) Biaya tetap menjalankan toko di lokasi yang diinginkan hampir tak dapat ditutupi dengan jumlah penjualan yang kurang dari tersebut. Store kembang juga ingin menghasilkan lebih banyak penjualan lokal dan mengurangi jumlah pesanan kawat masuk, di mana mereka menghasilkan sedikit maupun bukan ada margin.
Toko bunga di masa depan harus dianggap terjangkau, berpengetahuan luas, inovatif dan dapat diandalkan, dan toko bunga di periode depan mesti jadi lokasi di mana customer dapat membeli bunga dengan tak sulit, dalam segala rupa yang bisa saja dan dengan harga yang biasa.
Toko bunga kudu lebih menekankan untuk kembang itu seorang diri, dan mereka kudu membikin pengaturan lebih praktis, sehingga harganya lebih terjangkau.
Klik
papan bunga jogja